Positionnement

C'est le premier écran où votre bibliothèque entre en jeu. Clarido dégage les attentes du devis, puis va chercher dans vos réalisations passées et vos CV les pièces qui y répondent, en disant chaque fois ce qui manque.

Ce qui s'affiche

Si Clarido n'a pas pu tout lire, un avertissement Ce portrait est partiel. s'affiche avant tout le reste, avec le bouton qui lance l'analyse manquante.

Votre positionnement face à ce mandat ouvre sur les attentes du client, rangées sous Attendu par le client. Chaque carte porte le nom de l'attente et, à droite, une pastille Couverte, Mince ou Absente dont la définition s'affiche au survol. Les mots du devis suivent entre guillemets, et leur référence ouvre le passage d'origine. Viennent ensuite les pièces retenues par Clarido, cochées par défaut, et une ligne qui dit ce que l'absence vous empêche d'affirmer quand la couverture est mince ou absente. Sous certaines attentes, Autre élément que vous pourriez utiliser propose un actif méthodologique de votre bibliothèque.

Quand le devis porte une grille d'évaluation pondérée, une carte au-dessus des attentes fait le compte, par exemple « Points couverts : 65 sur 100 · à consolider : 5 · à risque : 20 · hors attentes : 10 (Prix) ». La puce Périmètre dit au survol ce que Clarido a lu, y compris les projets écartés parce que trop éloignés du mandat. Si des CV ou des projets ne sont pas encore analysés, la carte le dit, car ils restent hors du compte. Chaque attente porte aussi sa puce de points, dont le survol liste les Critères de la grille servis.

Plus bas, Vous démarquer propose Ce que vous pourriez mettre de l'avant, des atouts que le devis ne demande pas et que votre firme peut appuyer.

Ce que vous pouvez faire

Arbitrez. Conserver décoche ce qui ne sert pas, sans rien retirer de votre bibliothèque.

Matrice montre les attentes en lignes et les pièces retenues en colonnes, avec les points que chaque pièce touche. Un clic sur une pastille ouvre le passage du devis. Cartes ramène la vue où se font les coches.

Sous chaque attente, Verser une offre passée et Verser un CV ajoutent du neuf, et Chercher dans la bibliothèque relie une pièce que vous avez déjà. Elle apparaît alors comme Rattachée par vous et suit jusqu'à la Décision et au plan.

Une régénération refait les attentes et le rapprochement, donc vos coches sont à refaire. Si elle échoue, votre positionnement précédent reste affiché.

Ce que Clarido en retient

Vos choix conserver ou décocher sont enregistrés sur la soumission. C'est le lien durable entre une attente du client et la pièce qui y répond. Les pièces rattachées à la main survivent à une régénération, sous Pièces rattachées à une attente qui n'existe plus si l'attente a changé.

Étape suivante

Passez à la Décision, où ces preuves sont mises en regard de la façon dont le contrat sera attribué.